LinkedIn es una red social profesional que se ha convertido en una herramienta imprescindible para las PYMEs. Con más de 760 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn es un lugar donde los negocios pueden conectar con otros profesionales, reclutar nuevos empleados y, lo más importante, aumentar las ventas y la visibilidad de su marca. En este artículo, te revelaremos 10 secretos para utilizar LinkedIn para tu PYME.
Tengo que decir que yo mismo estoy empezando a usar LinkedIn desde hace un cierto tiempo (más bien poco) para mejorar mi imagen de marca, conectar con otros perfiles y aumentar las ventas de mis servicios. A día de hoy ya he realizado ventas de servicios y reclutado empleados gracias a la herramienta, así que estoy satisfecho.
Vamos allá con los 10 secretos revelados uno a uno:
Perfil de empresa: una ventana al mundo
El perfil de empresa es la primera impresión que un posible cliente o empleado tendrá de tu empresa en LinkedIn. Por lo tanto, asegúrate de que tu perfil sea profesional, completo y atractivo. Incluye una descripción clara y concisa de lo que hace tu empresa, así como una imagen de perfil y portada de alta calidad.
Te recomiendo ver el vídeo de Marta hasta el final dónde explica, en formato masterclass, todo lo que tienes que saber respecto a este punto:
Contenido de calidad: el rey de LinkedIn
En LinkedIn, el contenido de calidad es clave. Publica regularmente contenido relevante, informativo y entretenido para tus seguidores. Los artículos, videos y presentaciones son algunos de los formatos que puedes utilizar para destacar en LinkedIn. Asegúrate de que tu contenido esté enfocado en tu público objetivo y que sea coherente con la imagen de tu marca.
Ojo, aquí también debes seguir una estrategia, pues no sirve publicar contenido como para matar moscas a cañonazos. Los expertos recomiendan publicar 50%, 30%, 20% contenido de valor relacionado con tus servicios, contenido personal y de ventas, respectivamente. Así no solo lograrás ser un referente en tu sector, sino también mostrar tu lado personal y conectar con otros perfiles.
Echa un vistazo al vídeo de Vilma Nuñez donde podrás entender mejor a qué me refiero.
Conexiones estratégicas: construyendo tu red
Ahora que ya tienes un perfil ideal y estás subiendo contenido siguiendo la estrategia, es hora de conectar con otros perfiles, construir tu red y alcanzar los objetivos definidos.
LinkedIn es una herramienta perfecta para ampliar tu red de contactos profesionales. Conéctate con personas relevantes para tu empresa y sector, incluyendo posibles clientes, proveedores y empleados. Además, participa en grupos de LinkedIn para conectar con otros profesionales y aumentar la visibilidad de tu marca.
Como te he dicho antes, debes tener una estrategia clara y definir previamente qué tipo de red quieres construir, con qué perfiles necesitas conectar, etc.
Publicidad en LinkedIn: ¡haz que tu negocio despegue!
LinkedIn Ads es una herramienta de publicidad potente que te permite llegar a tu público objetivo de forma precisa y efectiva. Puedes segmentar tus anuncios por ubicación, empresa, cargo, industria, entre otros. Además, los anuncios en LinkedIn suelen tener una tasa de conversión más alta que en otras plataformas.
Recomiendo que hagas publicidad una vez tengas bien trabajados los 3 puntos anteriores: buen perfil, buen contenido y primeras conexiones establecidas. Una vez lo tengas todo ok y estés satisfecho, entonces promociona tus publicaciones para tener un mayor alcance. Si lo haces antes de tener los 3 puntos anteriores bien optimizados, es posible que nos resultados no sean los esperados y estés malgastando tu inversión.
Generación de clientes potenciales: aumentando tus ventas
Además de todo lo anterior, LinkedIn es una herramienta excelente para la generación de clientes potenciales. Utiliza Sales Navigator, una herramienta de LinkedIn, para encontrar clientes potenciales y conectar con ellos de forma personalizada. También puedes utilizar las herramientas de mensajería de LinkedIn para establecer contacto con posibles clientes.
Si quieres manejar mejor Sales Navigator y aprender cosas tipo cómo exportar archivos a CSV, te recomiendo que leas el artículo de Evaboot. Básicamente explica que puedes exportar fácilmente los prospectos con Sales Navigator y facilitar el trabajo al equipo de ventas.
Campañas de correo electrónico: llegando a tus contactos
Las campañas de correo electrónico son una forma efectiva de llegar a tus contactos en LinkedIn. Puedes utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator o LinkedIn Campaign Manager para enviar correos electrónicos personalizados a tus conexiones.
También existes bots y herramientas de automatización con el que podrás, válgase la redundancia, automatizar conversaciones con potenciales clientes. Ojo, aquí quiero advertirte de nuevo:
Te recomiendo automatizar procesos únicamente cuando los tengas validados y estén funcionando.
Optimización de búsqueda: ¡aparece en los primeros resultados!
La optimización de búsqueda en LinkedIn es esencial para aumentar la visibilidad de tu perfil y de tu empresa. Asegúrate de que tu perfil y tu contenido estén optimizados para las palabras clave relevantes para tu empresa y sector. Esto aumentará tus posibilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda en LinkedIn.
Sí, existe el SEO dentro de la red social. ¿No te lo imaginabas, verdad?
Hace poco leía en este artículo «el 70% de las pymes apuesta por la digitalización» (en el País) que el 86% de las empresas entrevistadas en el estudio no había publicado nada en los últimos 6 meses y que el 40% de ellas no salía en la primera página de resultados de Google.
Esto dice mucho de la transformación digital que estamos experimentando: estamos muy atrás.
Reclutamiento de empleados: ¡encuentra a los mejores talentos!
LinkedIn es una herramienta perfecta para el reclutamiento de empleados. Puedes utilizar LinkedIn Jobs para publicar ofertas de trabajo y buscar posibles candidatos de forma precisa y efectiva. Además, puedes utilizar LinkedIn Recruiter para buscar y contactar con candidatos pasivos que pueden estar interesados en un cambio laboral. Asegúrate de que tu perfil de empresa y tus ofertas de trabajo sean atractivas para atraer a los mejores talentos.
Para poder utilizar la red social al máximo te recomiendo cambiar tu plan a uno de pago.
Participación en eventos: conectando en persona
LinkedIn es una herramienta excelente para conectarte con otros profesionales en línea, pero también puedes utilizarla para conectarte en persona. Participa en eventos relacionados con tu sector y conecta con otros profesionales. Además, puedes utilizar LinkedIn para buscar y asistir a eventos relevantes para tu empresa.
Análisis de datos: midiendo tus resultados
Por último, es importante medir tus resultados en LinkedIn. Utiliza herramientas como LinkedIn Analytics para analizar tus métricas y entender cómo está funcionando tu estrategia. Mide el número de visitas a tu perfil, el alcance de tus publicaciones y el engagement de tus seguidores para entender lo que funciona y lo que no.
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En resumen, LinkedIn es una herramienta poderosa para las PYMEs. Utiliza estos 10 secretos para optimizar tu presencia en LinkedIn y aumentar tus ventas, reclutar nuevos empleados y mejorar tu visibilidad de marca. ¡Haz que LinkedIn trabaje para tu empresa!
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Hasta la próxima.
